Buchmarketing - die besten Strategien & Tipps
Für den Erfolg deines Buches ist gezieltes Marketing entscheidend. Bei epubli haben wir umfassende Erfahrung im Umgang mit Büchern und deren Vermarktung. Wir wissen daher genau, wo und wie man Leser*innen erreicht – auch ohne großes Budget. In diesem Artikel teilen wir unsere besten Marketingstrategien sowie wertvolle Tipps von erfolgreichen Autor*innen.
Inhaltsverzeichnis
Wie funktioniert Buchmarketing?
Buchmarketing funktioniert anders, als viele denken. Das klassische Marketing, bei dem man sein Produkt lauthals anpreist, ist in der Buchbranche nicht erfolgreich. Für Verlage und große Namen vielleicht schon, aber alle anderen sollten auf andere Marketingstrategien setzen. Wenn du einfach nur sagst, wie innovativ und spannend dein Buch geschrieben ist, werden die Menschen gähnen, weil sie denken, dass das auch auf tausend andere Bücher zutrifft.
Für eine erfolgreiche Buchvermarktung gibt es nicht die eine Strategie. Folgende 3 Aspekte solltest du aber unbedingt umsetzen:
- Nutze die richtigen Marketingmaßnahmen
Klingt banal, aber viele wissen gar nicht, welche Strategien wirklich effektiv sind und gleichzeitig für jeden anwendbar. Daher teilen wir unser Wissen aus der Zusammenarbeit mit zahlreichen erfolgreichen Autor*innen und stellen dir die besten Tipps und Maßnahmen in diesem Artikel vor. - Finde etwas, das zu dir passt
Marketingmaßnahmen müssen zu dir passen. Wenn dir etwas nicht Spaß macht, wird es dir schwerfallen, am Ball zu bleiben. Außerdem kommt es auf dein Buch an: Sachbücher vermarkten sich anders als Politthriller oder Liebesromane. - Bleib am Ball!
Buchmarketing ist ein Marathon. Fang bereits vor der Veröffentlichung damit an und mach auch nach der Veröffentlichung weiter. Wenn deine Maßnahmen erstmal ins Rollen kommen, wird sich der Erfolg zeigen!
7 Buchmarketing-Tipps vorab
Bevor wir dir die richtigen Marketingmaßnahmen erklären, geben wir dir 7 grundlegende Tipps vorab. Sie sind allgemein gültig
1. Dein Cover ist das wichtigste Marketinginstrument
Wenn du nur für eine Marketingmaßnahme Geld ausgeben möchtest, investiere in dein Cover. Ein professionell gestaltetes Cover hat erheblichen Einfluss auf die Verkaufszahlen deines Buches. Wenn du es selbst gestalten möchtest, lies unseren Beitrag zur Covergestaltung.
Tipp: Du kannst dein Cover auch nach der Veröffentlichung noch ändern.
2. Überlege dir einen Pitch
Du wirst oft gefragt werden, worum es in deinem Buch geht. Bereite dich auf diese Situationen vor, denn sie sind die besten Gelegenheiten, jemanden von deinem Buch zu überzeugen! Da willst du doch nicht stammeln, sondern eine starke, kreative Antwort parat haben. Überlege dir deshalb einen kurzen und prägnanten Pitch, der den Inhalt und das Besondere deines Buches zusammenfasst.
3. Bitte um Bewertungen
Es ist nicht aufdringlich, Leser*innen um eine Bewertung deines Buches zu bitten. Du kannst dies am Ende des Buches, auf deiner Website oder in den sozialen Medien tun. Erkläre, dass Bewertungen wichtig für dich als Autor*in sind und warum sie dir so sehr helfen.
Tipp: Gute Bewertungen kannst du als Referenzen in deinem Marketing verwenden und dadurch deine Glaubwürdigkeit erhöhen.
4. Reagiere professionell auf Kritik
Eine unangemessene Reaktion auf Kritik oder negative Rezensionen kann deinem Ruf schaden. Wenn du mit Kritik konfrontiert wirst, atme tief durch und lies unseren Blogbeitrag zum Thema Umgang mit Kritik (Tipp 5).
5. Lass dich inspirieren
Schau dir an, wie andere Autor*innen ihr Marketing betreiben. Beobachte, welche Strategien sie nutzen und wie diese bei ihren Leser*innen ankommen. Es ist völlig in Ordnung, sich Anregungen zu holen.
6. Vernetze dich
Netzwerken wird von vielen Selfpublisher*innen unterschätzt, aber es ist sowohl für deine Karriere als auch für dein Marketing äußerst wichtig. Je besser du vernetzt bist, desto effektiver ist dein Marketing, da dich andere unterstützen können. Außerdem kannst du von anderen Autor*innen viel lernen.
7. Vermeide bezahlte Anzeigen
Anzeigen auf Social Media oder Amazon zu schalten, ist oft nicht effektiv, wenn du nicht über fundiertes Know-how verfügst. Daher raten wir davon ab.
Schreibe eine Pressemitteilung
Pressearbeit ist eine hervorragende Möglichkeit, dein Buch bekannt zu machen. Ein Artikel in einer Zeitung oder eine Rezension in einer Fachzeitschrift erreicht viele potenzielle Leser*innen auf einen Schlag. Außerdem bietet sie dir langfristige Vorteile. Einmal in der Presse erwähnt, hast du eine wertvolle Referenz für dein Buchmarketing, die du dein Leben lang nutzen kannst. Informiere die Presse daher mit einer Pressemitteilung über dein Buch. Auch wenn du noch völlig unbekannt bist, hast du in der Lokalpresse gute Chancen, dass über dich geschrieben wird – solange du dich gut präsentierst.
Auf unserem Blog findest du detaillierte Tipps zu:
- Wie schreibe ich eine Pressemitteilung?
- Wie formuliere ich das Anschreiben?
- An wen verschicke ich die Pressemitteilung?
- Auf welche Formalien muss ich achten?
Wichtig: epubli hilft dir bei der Pressearbeit und verschickt für dich Rezensionsexemplare. Wer eine Rezension über dein Buch schreiben möchte, schreibt bitte eine Anfrage an [email protected]. Versand und Kosten werden von epubli übernommen.
Arbeite mit Buchblogs zusammen
Neben der traditionellen Pressearbeit ist die Zusammenarbeit mit Buchblogs besonders lohnenswert für dein Buchmarketing. Diese Blogs haben einen bedeutenden Einfluss auf die Buchbranche. Sie sind Influencer. Leser*innen vertrauen ihnen und ihrer Meinung, weshalb sie besseres Marketing für dein Buch machen können als du. Über sie kannst du viele Leser*innen erreichen und wertvolle Bewertungen auf Plattformen wie Lovelybooks und Amazon sammeln.
Recherche und Kontaktaufnahme mit Blogs unterscheidet sich etwas von der Pressearbeit. Es lohnt sich aber auf jeden Fall, sich in diese Materie einzuarbeiten, da sie eine sehr effektive Marketingstrategie ist.
Tritt professionell als Autor*in auf
Ein überzeugendes Auftreten ist für Autor*innen viel wert, wenn es um Buchmarketing geht. Deine Präsenz, sowohl offline als auch online, spielt eine entscheidende Rolle für dein Image und deinen Verkaufserfolg. Das hilft dir bei der Zusammenarbeit mit Presse & Buchblogs (siehe vorherige Abschnitte), auf Messen sowie wenn du dein Buch in einer Buchhandlung präsentieren möchtest (siehe nächster Abschnitt). Auch online, etwa in Shops, auf deiner Website oder in sozialen Medien, kannst du mit einem gelungenen Auftritt auf dich aufmerksam machen und so kontinuierlich Fans gewinnen und deine Buchverkäufe steigern.
Deine Autorenvita
Menschen interessieren sich für die Person hinter dem Buch. Eine gut geschriebene Vita auf Amazon oder deiner Website kann ein entscheidendes Verkaufsargument sein. Sie kann Sympathie wecken, mehr über deine Person verraten oder deine Kompetenz unterstreichen. Da sie überall zu finden ist und gerne gelesen wird, solltest du Zeit investieren, sie so gut und kreativ wie möglich zu gestalten.
Hinweis: Bei der Veröffentlichung mit epubli hast du in deinem Autorenprofil eine Vita hinterlegt. Diese kannst du jederzeit editieren.
Dein Autorenfoto
Ein professionelles Foto ist ein weiterer wichtiger Aspekt deines Auftritts. Es lohnt sich, hierfür etwas Geld auszugeben. Ein professionelles Studiofoto macht mehr Eindruck als ein privates Bild und hebt dich von der Masse ab, da viele Autor*innen die Bedeutung eines guten Fotos unterschätzen.
Tipps & Inspiration für ein gelungenes Autorenfoto findest du auf unserer Seite:
Deine Autorenwebsite
Eine eigene Website ist deine digitale Visitenkarte. Leser*innen werden dich googeln, um mehr über dich zu erfahren. Eine Website hilft dir, Fans zu gewinnen und eine Bindung zu ihnen aufzubauen. Sie ist also ein wichtiges Buchmarketing-Tool, wird aber gerne unterschätzt. Sie muss nicht ständig aktualisiert werden und kann minimalistisch gestaltet sein.
Folgende Informationen sollten enthalten sein:
- Deine Vita und dein Foto
- Eine Liste deiner Veröffentlichungen (inkl. Links)
- Links zu Social-Media-Kanälen, falls vorhanden
- Kontaktmöglichkeiten
Bewirb dich bei einer Buchhandlung
Der Gedanke, das eigene Buch in der Buchhandlung im Stadtzentrum ausliegen zu sehen, ist für viele Autor*innen ein großer Traum. Dies zu erreichen, erfordert jedoch mehr als nur ein gutes Buch – es benötigt auch einen professionellen Auftritt, insbesondere in lokalen Buchhandlungen. Wenn es dir aber gelingt, sorgt es aber nicht nur für ein stolzes Gefühl, sondern auch für Verkäufe und natürlich auch für gutes Buchmarketing.
Um dein Buch erfolgreich einer Buchhandlung vorzustellen, solltest du einen professionellen „Waschzettel“ vorbereiten. Auf unserer Webseite erklären wir, wie du einen solchen Waschzettel erstellst und wie du die Buchhandlungen von deinem Werk überzeugst. Zudem bieten wir eine Vorlage zum Download an, die dir dabei hilft.
Veranstalte eine Lesung
Lesungen zählen nach wie vor zu den beliebtesten Veranstaltungen für Autor*innen. Sie bieten zahlreiche Vorteile:
- Direkter Buchverkauf vor Ort: Du hast die Möglichkeit, dein Buch direkt an Interessierte zu verkaufen.
- Hohe Aufmerksamkeit: Eine Lesung kann viele Menschen auf dein Buch aufmerksam machen.
- Leser*innen kennenlernen: Du kommst in direkten Kontakt mit deinem Publikum.
- Spaßfaktor: Es ist eine besondere Freude, aus dem eigenen Werk vorzulesen und es anschließend zu signieren und zu verkaufen.
Für eine erfolgreiche Lesung ist eine gute Organisation und ein unterhaltsames Programm essenziell. Auf unserer Webseite findest du ausführliche Anleitungen, wie du dies erreichen kannst.
Online-Lesungen
Eine Alternative zur klassischen Lesung vor Ort ist die Online-Lesung. Auch wenn du online keine Bücher signieren und direkt verkaufen kannst, bietet diese Methode dennoch viele Vorteile für dein Buchmarketing. Wenn du deine Lesung lieber online halten möchtest, beachte folgende Tipps:
- Qualitativ hochwertiges Equipment: Achte darauf, dass Bild und Ton von guter Qualität sind, da schlechte Technik den Genuss der Lesung erheblich mindern kann.
- Vorher testen: Stelle sicher, dass dein Equipment einwandfrei funktioniert, bevor die Lesung beginnt.
- Geeignete Plattform wählen: Live-Events auf Social Media sind ideal, wenn du dort bereits eine Fangemeinde hast. Zoom-Meetings können abschreckend wirken, wenn sich die Teilnehmer extra einloggen müssen.
- Rechtzeitige Werbung: Informiere dein Publikum frühzeitig über dein Event, damit möglichst viele Interessierte daran teilnehmen können.
Nutze Metadaten fürs Buchmarketing
Der Begriff „Metadaten“ mag erfahrenen Autor*innen vertraut sein, doch viele Neulinge meiden ihn, weil er technisch klingt und auf den ersten Blick nichts mit Buchmarketing zu tun hat. Tatsächlich können gute Metadaten jedoch den Buchverkauf erheblich steigern, wie eine Studie des Marketing- und Verlagsservices des Buchhandels (MVB) zeigt.
Metadaten sind die Informationen, die dein Buch beschreiben. Dazu gehören Titel, Beschreibungstext, Schlagwörter und andere Angaben, die du bei der Veröffentlichung gemacht hast. Bis auf den Titel lassen sich alle Metadaten nachträglich ändern, sodass du die hier vorgestellten Tipps sofort umsetzen kannst.
Auf unserem Blog beantworten wir unter anderem folgende Fragen:
- Was sind Metadaten?
- Warum helfen sie beim Buchmarketing?
- Wie optimiere ich sie?
Tipp: Gute Metadaten sind immer wichtig, aber besonders Sachbücher profitieren stark von präzisen Schlagwörtern, um die Sichtbarkeit in Online-Shops zu erhöhen.
Dein Buchtitel
Der Buchtitel ist die einzige Metadaten-Angabe, die du nachträglich nicht ändern kannst. Unser Artikel hilft dir zwar nicht bei bereits veröffentlichten Büchern, aber er bietet wertvolle Tipps für die Titelwahl deiner zukünftigen Werke. Schau dir unsere 15 Tipps für den perfekten Buchtitel an.
Nutze Social Media
Viele Autor*innen sind mit Social Media nicht vertraut und meiden es vielleicht sogar. Doch es lohnt sich, Social Media eine Change zu geben. Es bietet zahlreiche Möglichkeiten zur Vernetzung und Vermarktung. Egal wie alt du bist, auf Social Media findest du Gleichgesinnte jeder Altersklasse, mit denen du dich austauschen und Spaß haben kannst. Mit der richtigen Plattform fällt es dir leicht, ein Netzwerk aufzubauen und Fans zu gewinnen.
Auf unserer Webseite geben wir dir hilfreiche Tipps, wie du dich und dein Buch auf Social Media optimal präsentierst – besonders als Neuling.
Erstelle eine Leserunde
Leserunden sind ein effektives Marketinginstrument mit mehreren Vorteilen:
- Du gewinnst neue Leser*innen.
- Du erhältst wertvolle Bewertungen.
- Du bekommst direktes Feedback.
- Du trittst in Kontakt mit deiner Leserschaft.
Bei einer Leserunde verteilst du kostenlose Rezensionsexemplare an Interessierte, die dein Buch im Gegenzug bewerten. Dies ähnelt der Pressearbeit, jedoch lesen die Teilnehmenden in diesem Fall das Buch gemeinsam und tauschen sich untereinander darüber aus.
Leserunden lassen sich am besten über Social Media organisieren. Hier einige Tipps für eine erfolgreiche Leserunde:
- Teilnahmebedingungen: Fordere von den Teilnehmenden, dass sie das Buch lesen, aktiv an der Leserunde teilnehmen und eine Bewertung abgeben. Wähle die Teilnehmenden sorgfältig aus.
- Teilnehmerzahl: Du kannst mit einer kleinen Gruppe starten. Es gibt keine obere Begrenzung.
- Verlosung von Exemplaren: Verlose gedruckte Ausgaben deines Buches, da diese tendenziell mehr Rückmeldungen generieren als E-Books. Die Kosten sind es wert.
- Moderation: Achte darauf, dass die Leserunde aktiv bleibt. Stelle Fragen und animiere die Teilnehmenden, ihre Gedanken zu teilen und zu diskutieren. So erhältst du wertvolles Feedback und stärkst die Bindung zu deinen Fans.
- Nachverfolgung: Sei darauf vorbereitet, dass einige Teilnehmende nicht wie erhofft reagieren. Kontaktiere sie freundlich, aber werde nicht verärgert, wenn du keine Antwort erhältst.
Buchmarketing - jetzt Whitepaper sichern
Nachdem du dein Buch veröffentlicht hast, wird es höchste Zeit, dir über ein möglichst effektives Buchmarketing Gedanken zu machen. Lerne in diesem Whitepaper auf 23 Seiten, wie du dein Buch optimal vermarktest. Das Whitepaper beinhaltet folgende Themen:
- Der Autor als Marke
- Netzwerken und Blogger Relations
- Professionelle Pressearbeit
- Dein Weg in den Buchhandel
- Organisation deiner Lesung
- Social-Media-Grundlagen
- Deine Autorenwebsite
- Marktforschung für Autor*innen
10 Tipps von erfolgreichen epubli-Autorinnen und Autoren
Ich ziehe online wie offline einige Register. Natürlich gehört dazu eine Social-Media-Präsenz, dazu gehören auch Lesungen, Kontakte zu Medienvertretern und nicht zuletzt der direkte Austausch mit den Interessen- beziehungsweise Berufsgruppen, die zu meiner Zielgruppe gehören.
– Andreas Klaene, Autor von Till Türmer und die Angst vor dem Tod
Offline setze ich auf Lesungen, zum einen wegen der Verkäufe vor Ort und der Mundpropaganda, aber auch, weil Lesungen häufig in den lokalen Medien angekündigt oder nachbesprochen werden, das bedeutet immer auch Buch-Werbung. Außerdem widme ich mich auch als Journalist immer wieder den Themen, die ich auch in meinen Büchern behandele, was hin und wieder Gelegenheit gibt, auf meine Bücher zu verweisen. Online nutze ich hauptsächlich Facebook.
– Jörg Böckem, Autor von Lass mich die Nacht überleben
Ich nutze hauptsächlich Social Media wie Facebook und Instagram, um auf meine Bücher aufmerksam zu machen. Einen Monat vor Veröffentlichung fange ich an, den Lesern mein neues Buch näherzubringen und gezielt Neugier zu wecken. Außerhalb des Internets veranstalte ich mit Autorenkollegen hin und wieder Lesungen. Dadurch baue ich zu den Lesern Nähe auf und erfahre in direktem Austausch, was ihnen beim Lesen gefällt oder auch nicht gefällt.
– Saskia Calden, Autorin von Der stille Feind
Leserunden, Vernetzung mit Buchbloggern, Gewinnspiele, Facebook, Instagram usw. sind einige von vielen Möglichkeiten. Eine eigene Homepage und einen Newsletter halte ich persönlich für unverzichtbar, das steht bei mir als Nächstes auf der To-do-Liste.
– Rita Roth, Autorin von Sanddornküsse & Meer
Ich bin zugegebenermaßen ziemlich schlecht im Selbstmarketing. Dafür habe ich das Glück, dass meine Bücher in der Zielgruppe gut ankommen und weiterempfohlen werden. Überhaupt glaube ich, dass ein gutes Buch das wichtigste Marketinginstrument ist. Ich habe verschiedene bezahlte Marketingmaßnahmen ausprobiert, aber die Ergebnisse haben mich bis jetzt nicht überzeugt. Besser funktionieren Leserunden auf Plattformen wie Lovelybooks (die bis auf ein paar zu verlosende Bücher kostenlos sind). Man kann auch mal Buchblogger direkt ansprechen. Aber in beiden Fällen gilt: Das Produkt muss gut sein, sonst funktioniert es nicht.
– Karl Olsberg, Autor der Minecraft-Romanreihe Das Dorf
Nicht nach einer Marke suchen, die man sein könnte, sondern einfach authentisch bleiben. Die Menschen mögen und schätzen Nahbarkeit und Ehrlichkeit!
– Andreas Winkelmann, Autor des Thrillers Der Schlot
Hier tickt auch jeder Autor unterschiedlich. Die einen inszenieren sich bis zum Umfallen, von anderen hört man gar nichts. Auf jeden Fall immer authentisch sein. Einfach mehrere Dinge ausprobieren und am Ball bleiben. Und nicht enttäuscht sein, wenn die Welt jetzt nicht unbedingt Hurra schreit. Es gibt Millionen Autoren und Bücher, sich da als Marke durchzusetzen ist schon schwer. Ich persönlich glaube aber auch hier daran, dass es in erster Linie um das geht, was der Autor schreibt. Die Geschichten müssen die Menschen bewegen und inspirieren. Autor als Marke drumrum basteln, ist nur Show, das reicht nicht.
– Jana Falkenberg, Autorin von Liebe, Sex und andere Katastrophen
Kurze Antwort: Nicht das Auftreten anderer Autoren kopieren, sich nicht verstellen. Immer schön authentisch bleiben. Denn Menschen haben ein enorm hohes Interesse an echten Menschen. Nicht zuletzt an solchen, die als Autoren lauter künstliche Figuren erschafft und ihre Leser mit ihnen begeistern.
– Andreas Klaene
Auch wenn das abgedroschen klingen mag: Sei du selbst! Die Leute merken, wenn du dich verstellst und zu verkrampfst versuchst, dich zu verkaufen. Mit der Zeit wirst du feststellen, dass andere auf bestimmte Seiten von dir besonders gut anspringen. Diese Seite gilt es herauszuarbeiten – voilà! Du hast deine Autorenmarke. Finde heraus, was dich und deine Werke besonders macht, bringe das hervor, und du hast schon gewonnen. Außerdem ist ein gepflegtes Auftreten zur Markenbildung wichtig. Dazu gehören insbesondere ein ordentliches, nicht selbst fotografiertes Autorenbild, professionelle Grafiken und souverän im Umgang mit anderen zu sein. Man sollte sich nicht für sein Schreiben schämen, aber sich auch nicht zu viel darauf einbilden. Nicht gegenüber Kritik rechtfertigen, aber diese anerkennen und ernst nehmen. Stets dankbar und höflich bleiben. Gelingt das, achten die Leute dich und dein Schreiben schnell, völlig unabhängig davon, ob sie es mögen oder nicht.
– Nora Bendzko, Autorin der Galgenmärchen-Reihe
Wichtig erscheint mir, eine eigene Homepage zu haben, auf der sich der Leser – auch im wörtlichen Sinne – ein Bild vom Autor machen kann. Und dann ist es sicher eine Typfrage, ob man auch als Autor eher die Privatperson bleibt, die man eigentlich ist, oder sich mehr oder weniger neu erfindet und sozusagen ein zweites Ego als Autor neben sein Alltagsego stellt.
– Vincent Rahder, Autor von Sommernacht in Kissingen
Jetzt Buch veröffentlichen & Marketing-Paket gewinnen!
Jeden Monat küren wir unter allen Neuerscheinungen das „epubli-Buch des Monats“. Als Autor*in des Gewinner-Buches darfst du dich nicht nur über die besondere Auszeichnung freuen, sondern auch über ein Marketing-Paket mit einem Gegenwert von über 1.000 Euro.
Buch vermarkten - Tipps speziell für Sachbücher
Oliver Kissner ist Gründer des Blogs „erfolgreiche-positionierung.de“ und hilft Coaches und Beratern dabei, ein erfolgreiches Geschäftsmodell aufzubauen. In diesem Abschnitt erläutert er, wie du dich als Sachbuchautorin oder Sachbuchautor positionieren und so den Grundstein für die Vermarktung deines Buches legst.
Warum muss ich mich als Sachbuchautor positionieren?
Es war nie einfacher als heute, ein eigenes Buch zu veröffentlichen – und das ist gut so. Damit positionierst du dich nicht nur als Expert*in auf deinem Gebiet, sondern erhöhst zugleich deine Reputation. Jahr für Jahr steigt die Anzahl der neu veröffentlichten Bücher. Ein Großteil davon ist von unabhängigen Autor*innen, die ihr Buch im Selbstverlag herausbringen.
Aufgrund der steigenden Anzahl von Büchern ist es deshalb wichtig, sich möglichst frühzeitig mit dem Thema Positionierung und Marketing zu beschäftigen. Damit du dich und dein Buch erfolgreich vermarktest, gilt es also der Frage „Wie positioniere ich mich als Sachbuchautor?“ nachzugehen.
Personal Branding: Die Positionierung deiner Person
Erfolgreiche Marken oder beliebte Autor*innen haben diese eine Gemeinsamkeit: Sie schaffen es, eine starke Beziehung zu ihrer Zielgruppe aufzubauen. Dieser Beziehungsaufbau hängt eng mit ihrer Positionierung zusammen. Man spricht auch von ihrem Personal Branding. Um es einfach zu halten, unterstellen wir einfach, dass Positionierung und Personal Branding ein und dasselbe sind. Nämlich die Art und Weise, wie du dich einem potenziellen Kunden (Leser) gegenüber präsentierst. Dazu gehören zum einen die Optik und zum anderen der Inhalt. Bei der Optik geht es um dein „Corporate Design“. Also dem einheitlichen Design deiner Website, deines Buches, deiner Flyer, deiner Fotos u.v.m. Was meiner Meinung nach oft vernachlässigt wird, ist, wie du dich inhaltlich präsentierst. Dabei geht es weniger um dein Thema, sondern um deine Person.
Ich habe ja bereits gesagt: Starke Marken schaffen es, eine Beziehung zu ihrer Zielgruppe (Lesern) aufzubauen. Dies gelingt, wenn du es schaffst, deine Zielgruppe zu berühren und so Sympathie und Vertrauen aufbauen. Bei der Darstellung deiner Person auf deiner Website oder deinem Autorenprofil solltest du auf folgenden drei Dinge achten:
1. Es sollte klar sein, warum du das tust, was du tust.
Was ist dein innerer Antrieb? Was ist deine Vision / Mission? Warum behandelst du gerade dieses Thema? Wie kam es dazu?
2. Was ist das Besondere an dir bzw. deinem Buch?
Als Sachbuchautor stellst du dir möglicherweise eine besondere Vorgehensweise oder Methode zur Lösung eines spezifischen Problems einer ganz bestimmten Zielgruppe vor.
3. Zu guter Letzt solltest du dich als Mensch möglichst authentisch präsentieren.
Was für ein Typ bist du? Welche Werte sind dir im Leben wichtig? Welche (sozialen) Interessen hast du und was tust du da genau?
Einfach ausgedrückt: Zeige dein Profil und tu dies möglichst ehrlich und authentisch. Ich bin der festen Überzeugung: Wenn du diese 3 Tipps beherzigst, wirst du es deutlich einfacher haben, Menschen für dich zu gewinnen.
Die Präsentation deines Buches: Titel, Untertitel & Buchbeschreibung
Ganz entscheidend für die Positionierung deines Werkes sind der Buchtitel, Untertitel und die Buchbeschreibung. Du entscheidest darüber, ob dein Werk auf Interesse stößt oder nicht.
Der richtige Titel und Untertitel
Das Ziel: Aufmerksamkeit wecken. Wähle einen kurzen, reizvollen, plakativen Titel. Er darf ruhig auch provokant sein. Der Untertitel darf etwas länger sein. Beantworte im Titel und/oder Untertitel die folgenden Fragen:
- Welches Ziel erreiche ich mithilfe des Buches?
- Welches Problem löse ich mithilfe des Buches?
- Welches Risiko vermeide ich mithilfe des Buches?
Gehe darauf mindestens im Untertitel ein. Versprich eine Lösung und einen Nutzen, den man vom Lesen deines Buches haben wird.
Die Buchbeschreibung
Das Ziel: Deine Leser*innen abholen. Gehe in der Buchbeschreibung auf die Ausgangssituation deiner Leser*innen ein. Beschreibe das Ziel bzw. das Problem, das du mit dem Buch „löst“. Beschreibe die negativen Folgen, wenn man sein Ziel nicht erreicht oder das Problem nicht löst. Leite dann zu deinem Buch über. Achte bitte auch auf die Verwendung von Begriffen, die zu deinem Thema aktuell in den Medien aufmerksam diskutiert werden und darauf, dass du den richtigen Ton triffst. Wie bei der Präsentation deiner Person, rate ich dir hier, ruhig etwas zu polemisieren.
5 Marketing-Maßnahmen für Sachbücher
Tipp 1: Erstelle eine professionelle Autoren-Website mit Blog
Mit einer professionell gestalteten Autoren-Website gibst du dir und deinem Buch ein virtuelles Zuhause. Für die Optik solltest du dir einen Partner suchen, der dich durch den Gestaltungsprozess leitet und dir bei Entscheidungen bezüglich Farbe und Layout berät. Neben der Optik positionierst du dich vor allem mit Ihren Inhalten. Wenn du nicht alles aus einer Hand erhältst, solltest du an dieser Stelle einen erfahrenen Werbetexter oder Positionierungsberater hinzuziehen.
Ein Blog hat gleich eine ganze Menge von Vorteilen. Wenn du bereits ein Buch geschrieben hast, kannst du beispielsweise wöchentlich ein Kapitel zu einem Blog-Beitrag zusammenfassen. Wenn du noch kein Buch geschrieben hast, verfasse jede Woche einen Beitrag zu deinem Thema, welche du zu einem späteren Zeitpunkt zu einem fertigen Buch zusammenfügen kannst.
Tipp 2: Diskutiere mit
Durchsuche Facebook, Xing, LinkedIn, etc. nach relevanten Gruppen, die dein Thema aufgreifen. Falls noch nicht geschehen, erstelle ein professionelles Profil, tritt den Gruppen bei und fange an zu diskutieren. Suche auf Instagram und TikTok ähnliche Accounts und folgen diesen. Teile deine Blog-Artikel und fremde Beiträge. Übertreib es jedoch nicht mit Eigenwerbung und halte dich mit privaten Dingen eher zurück.
Tipp 3: Suche dir Partner (Multiplikatoren)
Partnermarketing oder Empfehlungsmarketing ist ein riesiger Hebel für mehr Sichtbarkeit. Nichts ist so wertvoll für einen Autor wie eine Empfehlung, Referenz oder ein Kommentar von dritter, fachkundiger Seite. Finde andere Blogger und Webseitenbetreiber, die sich mit dem gleichen oder einem ähnlichen Thema wie du beschäftigen. Frag, ob sie die Beiträge des anderen gegenseitig „liken“ möchten, ob man eine Rezension deines Buches veröffentlichen möchte oder ob du einen Gastartikel schreiben darfst. So erhöhst du zum einen die direkte Sichtbarkeit, zum anderen steigt deine Website im Suchmaschinen-Ranking durch die Verlinkung mit anderen relevanten Webseiten.
Tipp 4: Gehe auf die Bühne
Vorträge, egal ob online oder vor Ort, sind ein sehr gutes Mittel, um deine Bekanntheit zu steigern.
Tipp 5: Starte einen Newsletter
Damit die oben beschriebenen Marketing-Maßnahmen Früchte tragen, empfehle ich dir, einen Newsletter zu starten. Neue Besucher deiner Website haben in der Regel noch nicht das Vertrauen, um dein Buch zu kaufen. Ein Newsletter ist das Bindeglied, um aus einmaligen Website-Besuchern wiederkehrende Leser*innen und aus diesen wiederum Kund*innen zu gewinnen.
Machen deinen Besuchern die Eintragung in den Newsletter schmackhaft, indem du ihnen als Dankeschön für die Eintragung ein kleines Geschenk anbietest. Das kann eine Leseprobe deines Buches oder ein kleiner PDF-Ratgeber sein. So bindest du deine Besucher, baust sukzessive Vertrauen auf und gewinnst letztlich leichter Neukund*innen.